广告数据中优化什么才是最关键 亚马逊大卖必备的精细操作

今天就来分享下广告部分的精髓。希望大家会有所收获，那广告分成几个部分这些碎碎念小编就直接跳过了~

在我们创建手动广告的时候，一般出现比较多的是“建议关键词”，墨攻情报君建议大家不要依赖亚马逊内部的这个功能。为什么呢？你如果是经常管理广告后台的亚马逊运营，你会发现部分的建议关键词出价都是比较高的，而它出单率怎么样呢？研究过的卖家你此刻已经有自己的答案了吧。当然每个卖家的情况都不太一样。我们是比较建议卖家们应该运用一些关键词的工具，比如说卖家精灵，或者是其它热门的关键词工具等等。或者是自己对关键词做一个深挖，根据相关性以及关键词流量去找到最佳的关键词，包括它的长尾词等等。

比较建议在3周以前的时间就开始去做优化了。一份详细的广告的报告可以跟踪广告的效果，减少广告不必要的支出，以及否掉一些只花钱不出单的不相关的关键词。固定每周来查看上两周的广告数据，因为广告数据和销售有所延迟，查看上两周最佳。

PPC广告主要分析这些哪些数据：

关键字：跟踪搜索的内容并了解他们使用的关键字的相关性。这有助于更好地了解你的客户，并提供更多关键字添加到广告的列表中。

匹配类型：（精确、短语或广泛）– 提高相关匹配类型的关键字出价，并增加展示次数。

客户搜索词：查找新的关键字，可以在之后的广告系列中定位这些关键字。

展示次数：获取关键字搜索出来展示的产品。这对你的李思婷整体转化率很重要，因为将错误的流量词放到广告列表会非常影响你的排名，还会导致出现在错误的类别位置里。

点击：要了解有多少人点击了你的产品——相关性这个因素是比较关键的。

CTR：研究每个关键字的相关性花费：了解在某个关键词上花费了多少钱？墨攻情报君提示：你可以根据相关性/展示次数/点击率在原始位置上提高或降低特定关键词的出价。

ACOS: 明确单个关键词的目标，它对你整个广告起到什么作用？

ACOS的计算方法是什么？广告支出除以销售额=ACOS。举个栗子，如果你在亚马逊广告上花了100美刀，卖出了210件产品，那么此时你的ACOS就是47.6%

当然ACOS 也是属于你的利润。那还有一个整体的利润是扣除所有成本（即产品成本费+运输成本+员工工资+仓储成本和其它一些广告社媒的费用）以及费用（亚马逊佣金，物流，税务保险等）从售价中去扣除，剩下就是你的利润了。盈亏平衡ACOS的话是用你广告前利润减去广告支出，这应该等于0才是平衡的，如果负数的话就是亏本了。

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好了，墨攻情报君就碎碎念到这里了，欢迎老铁们留言讨论关注MOGOEC~

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