欧美市场年度谷歌报告选品参考数据

我们来看看谷歌年度报告。从全年投放地区分布来看，美国是主要的投放市场，约占19%。其次是英国和加拿大。整体来看，欧美市场仍最为活跃。此外，巴西、日本、新加坡等新兴市场广告投放也在增长。但本期我们只针对北美和欧洲市场来分解他们的报告数据。

北美市场是全球的主要且成熟的市场之一，美国更是世界第二大电子商务市场。据Statista的调查，2021年，美国有2.63亿网购者。同时，电商渗透率达77%。独立站热推品类数据中，除了服饰鞋履珠宝、家庭厨房、美容护理以外，健康家居类和运动户外占比也较为突出。

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据一份谷歌的北美市场的广告数据，其中了解到，运动与户外占7%、健康与家居占8%、美容与个人护理占11%，家庭和厨房占14%，服装鞋履和珠宝占到25%，玩具和游戏占到6%，电子产品占到4%，手机及配件和宠物用品和汽车和其它9类总占比为25%。

其中全年热销Top 10 类别有服装、鞋履和珠宝，家庭和厨房，美容与个人护理，运动与户外。其中Clothing类目的单品分别有：珠宝首饰，女装卫衣，男装T恤，休闲鞋，口罩。而House&Kitchen类目的单品有：饮料冲剂，床垫被单，沙发毛毯，室内壁灯，收纳储存盒子等。而Beauty&Personal care 类目的单品有：护发精华素，眼部精华素，睫毛膏，眼线笔和直发器。而Sport&Out door的单品有：狩猎和钓鱼，锻炼器材，电动车，瑜伽，握力器。所以我们跨境人在选品的时候应该避开这些火热的产品去做选择，当然如果你本身运作能力很强大，布局能力很强的话，也许你能够用这些红海产品去攻破本来稳固市场的大卖。

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据一份谷歌的欧洲市场的广告数据，其中服装鞋履和珠宝占到24%，家庭和厨房占14%（与北美一样），健康与家居占8%（与北美一样），运动与户外占7%（与北美一样），家庭和厨房占14%（与北美一样），美容与个人护理占11%，玩具和游戏占到5%，宠物用品和电子产品以及婴儿用品等9类产品总占25%。

其中全年热销Top 10 类别有服装、鞋履和珠宝，家庭和厨房，美容与个人护理，手机及配件。其中Clothing类目的单品分别有女塑身内衣，女性内衣，珠宝项链，男性休闲鞋，男性T恤。而House&Kitchen类目的单品有餐桌椅，厨房餐具，床枕，床垫。而Beauty&Personal care 类目的单品有：粉底，眼线笔，睫毛膏，眼部精华液，修复精华液。而Phone&accessories 类目的单品有：拍摄稳定器，手机支架，保护壳，智能手表。

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针对这些红海产品，建议大家不要再随大流了，因为这些产品的市场已经饱和了。如果是作为新品去推的话，建议大家不要轻易跳坑。不要觉得什么热门就把目光投向哪里，因为这些竞争对手很强大，他们已经是普遍买家的选择了。如果你想转移他们原有客户的目光，除非你本身就积累足够多的品牌声音。在跨境这一行业里，我们的眼光必须要放长远些，宁可放在即将可以发光的产品身上，也不要放在本来闪光的产品身上而浪费自己的时间和本钱。

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